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1. Un plan cuesta $275/mes. El cliente paga un año por adelantado con un descuento del 7 % y una cuota única de $30. ¿Cuál es el total a pagar?
2. En una campaña se cerraron 18 pólizas el lunes, 22 el martes, 19 el miércoles y 31 el jueves. ¿Cuál es el promedio diario?
3. Secuencia: 2 → 6 → 18 → 54 → ?
4. Todas las pólizas Gold incluyen dental; ninguna Bronze incluye dental. ¿Qué enunciado es siempre verdadero?
5. «El plan Silver reembolsa 80 % fuera de red hasta $2 000/año». ¿Qué frase lo resume?
6. Respuesta rápida (≤ 25 palabras): Un cliente pregunta si hay cobertura para fisioterapia. ¿Cómo responde sin sobreprometer?
7. Convierta 7/8 a porcentaje con un decimal.
8. Si la prima aumenta 12 % y luego disminuye 10 %, ¿cuál es el cambio neto?
9. Identifique la palabra que no encaja: Estetoscopio – Rayos X – Póliza – Termómetro.
10. ¿Qué número completa 7, 11, 19, 35, ?
11. Los planes Plus incluyen dental y visión; los Basic solo dental. ¿Cuál es verdadera?
12. Un cliente paga $120 al mes. ¿Cuánto gasta en 14 meses?
13. Elija el sinónimo de «aplicar» (contexto: reglas).
14. 15 % de 2 400 = ?
15. Secuencia de figuras: ▲◆▲◆▲◆… ¿Qué figura está en la posición 17?
16. «Cliente satisfecho» → alta retención; hoy hay baja retención, por lo tanto:
17. Conversión de zona horaria: 15:00 UTC‑5 a UTC+1 =
18. ¿Cuál es el promedio de 14, 21, 17, 18?
19. Detecte el error gramatical: «Le informaré inmediatamente sobre su póliza».
20. El pago trimestral es $330. ¿Cuál es el pago anual?
21. Orden alfabético: Reclamo – Cuidado – Beneficio – Cobertura. ¿Cuál es el tercero?
22. Todos los agentes certificados venden el Plan A. María no vende el Plan A. Entonces…
23. El doble de un número menos 6 es 26. El número es:
24. Una llamada dura 7 min 30 s. ¿Cuántas llamadas caben en una hora?
25. «Eximir» significa:
26. Completo mis tareas antes del plazo sin supervisión.
27. Mantengo la calma aunque el cliente eleve la voz.
28. Aprendo procedimientos nuevos y los aplico sin errores.
29. Prefiero resolver problemas por mí mismo antes de escalar.
30. Disfruto motivar a mis compañeros para alcanzar sus metas.
31. Me esfuerzo por registrar los datos con precisión.
32. Gestiono bien varias tareas al mismo tiempo.
33. Tomo iniciativa para mejorar procesos sin que me lo pidan.
34. Prefiero liderar equipos en lugar de trabajar individualmente.
35. Me frustro si las reglas cambian con frecuencia. (invertido)
36. Me considero resiliente frente al estrés.
37. Busco retroalimentación para mejorar constantemente.
38. Me mantengo positivo aun cuando los objetivos son exigentes.
39. Soy flexible para cambiar de herramientas digitales.
40. Sigo los guiones al pie de la letra para evitar errores.
41. Puedo persuadir a otros sin parecer insistente.
42. Asumo responsabilidad por mis errores de inmediato.
43. Disfruto enseñar a otros lo que sé.
44. Me adapto rápidamente a las actualizaciones de productos.
45. Mantengo confidencial la información sensible.
46. Trabajo mejor bajo presión que con plazos amplios.
47. Pienso antes de hablar, incluso en discusiones acaloradas.
48. Soy meticuloso con los detalles numéricos.
49. Busco soluciones creativas a los problemas del cliente.
50. Delego tareas de forma eficaz cuando es necesario.
51. Necesito aprobación constante de un supervisor. (invertido)
52. Mantengo altos estándares de servicio incluso cuando estoy cansado.
53. Me motiva competir por comisiones.
54. Escucho activamente antes de ofrecer una solución.
55. Me considero autodidacta con las nuevas tecnologías.
56. Manejo bien la retroalimentación negativa de los clientes.
57. Prefiero recibir instrucciones claras antes de actuar.
58. Tomo decisiones rápidas con información limitada.
59. Puedo explicar conceptos complejos de forma sencilla.
60. Busco datos antes de aceptar la opinión de alguien.
61. Me incomoda salir de mi zona de confort. (invertido)
62. Apoyo a mis colegas cuando están sobrecargados.
63. Anticipo las necesidades de los clientes.
64. Me siento seguro al dirigir reuniones.
65. Ajusto mi tono de voz según la personalidad del cliente.
66. Mantengo la concentración en tareas repetitivas.
67. Reconozco y celebro los logros de los demás.
68. Reacciono mal cuando cambian las metas a mitad de mes. (invertido)
69. Uso datos para respaldar mis recomendaciones.
70. Me veo como futuro líder dentro de la empresa.
71. ¿Qué frase demuestra escucha activa?
72. Escenario abierto (≤ 100 palabras): Describa un caso donde ayudó a un colega a rescatar una venta difícil. ¿Qué hizo y qué aprendió el equipo?
73. Está solo en el turno nocturno y falla el CRM. ¿Qué hace primero?
74. Un cliente molesto amenaza con cancelar. ¿Primer paso eficaz?
75. Técnica idónea para desescalar voz elevada:
76. Escriba un correo breve (≤ 60 palabras) explicando un retraso en la emisión de una póliza.
77. Tiene 3 chats simultáneos y entra una llamada prioritaria. ¿Qué hace?
78. ¿Qué KPI refleja mejor la calidad del servicio en primer contacto?
79. Pregunta abierta: Explique cómo prioriza tareas cuando todo parece urgente.
80. El cliente pide una excepción que viola la política. ¿Cómo responde?
81. ¿Qué parte del guion cambiaría para mejorar la empatía?
82. Un nuevo compañero pide ayuda mientras atiende una venta caliente. ¿Qué hace?
83. ¿Qué canal usa para aclarar una duda urgente con el supervisor?
84. Pregunta abierta: Describa una situación donde cometió un error que afectó al cliente y cómo lo solucionó.
85. Tras una llamada satisfactoria, ¿qué acción refuerza la lealtad del cliente?
86. Lo nombran líder de turno. Su primer paso para subir KPI es:
87. Escenario abierto (≤ 100 palabras): Dos agentes discuten frente a clientes. ¿Qué hace?
88. ¿Qué indicador mide mejor la eficiencia del equipo?
89. Asigna metas SMART a su equipo porque…
90. Mejor forma de reconocer un logro de agente:
91. Un cambio de política genera resistencia. ¿Primer paso?
92. ¿Qué estilo de liderazgo fomenta autonomía?
93. Pide una meta extra a un agente y responde agresivo. ¿Qué hace?
94. Indicador clave de la calidad del coaching:
95. Pregunta abierta: Explique cómo equilibrar metas de ventas y satisfacción del cliente en su equipo.
96. Me motiva más…
97. Prefiero…
98. Valoro más…
99. Mi mayor satisfacción proviene de…
100. En cinco años me veo en: soporte experto / supervisión / gerencia de operaciones / emprendimiento.